sheercoverの重要事項

特にスキンケアブランドにおいては、宣伝よりむしろ、サンプル費用にコストを掛けるようになってきました。このように、七〇年代、八〇年代のイメージ訴求型プロモーションは息を潜め、商品の効果効能を訴求、直接的なサンプル配布という手段に変わっていきました。
化粧品の効果効能の表現方法は薬事法で決められた範囲内でしか表現できません。広告担当者は、この範囲内で効果のありそうな表現を開発します。
化粧品の広告プロモーションを語る上で、薬事法。の広告規制は避けて通れない問題です。
化粧品プロモーションの広告はイメージ訴求中心から、商品の効果効能の訴求中心に移ってきました。イメージ訴求のキャッチフレーズの時代は問題になりませんでしたが、効果効能を訴求するキヤ。
チフレーズを作ると、薬事法の広告規制に抵触する場合が少なくありません。化粧品が薬事法で許されている範囲内の表現です。
つまり、化粧品は「肌を健やかに保つ」ものでしかなく、それ以上の効果効能があってはならないものです。もし、本当に効果のあるものであれば、化粧品ではなく、医薬品や医薬部外品として申請しなければなりません。
建前上、化粧品に許された効果しかないものが化粧品ですから、広告表現も、それ以上の効果があるように表現してはなりません。このような条件のもと、化粧品メーカーは他社よりも効果がありそうな表現で、かつ薬事法に抵触しないような工夫をしています。
例えば、塗るだけで痩せる化粧品が一時ブームになりました。化粧品には建前上「痩せる」効果はありません。

実際に痩せる効果があったとしても、そのことを告知するだけで薬事法違反です。そこで、「お腹なる人」をどうするとはいっさい言っていません。
さらに「引きしめる化粧品」と表現します。化粧品には「肌をひきしめる」、つまり、毛穴を引き締める効果の表現は許されるので、「肌をひきしめる」表現を利用して、「引きしめる化粧品」と思わせています。
この薬事法は、文書だと摘発されやすいのですが、口頭で言うぶんには摘発されにくいので、店頭販売や訪問販売の接客時には、効果効能を話しているのが現実です。またアウトローの化粧品会社では、薬事法の規制をいっさい無視した表現が横行しています。
また、化粧品業界で仕事をしている人の中にも、広告表現方法に規制があること自体を知らない人もいます。そんな人が認識不足で表現していることもよく見受けられます。
大手化粧品会社にとって、薬事法を遵守して広告表現を考えることは社会的にも当然のことです。そこで化粧品の宣伝部やコピーフイターは日夜コピーを考えていますが、実際に他社と差別化した表現方法を考案するのは難しいことです。
肌表面をよく見ると、縦横に溝が走D、三角形が集まって模様を描いているように見える。この溝を｢皮溝｣、皮溝に囲まれている部分を｢皮丘｣というが、この皮溝と皮丘が作る三角形を｢キメ｣という。
化粧品の広告宣伝においてもインターネットプロモーションは重要です。特にインターネット上では９００ｓmeが存在感を示しています。
インターネッ卜の時代が訪れ、化粧品のセールスプロモーションとして、新しい手法がいろいろと開発されました。どの化粧品ブランドも自社のホー－ムページを持っており、ブランドイメー。

ジを表現するデザイン性の高いサイトに仕上がっています。いまや化粧品会社に限らず、自社ホームページを充実させ、ホームページから愛用者の獲得を図るのは、当然の広告手段となっています。
自社ホームページへ誘致する広告としてポピュラーな手法に、バナー広告。やメール広告が使われてきました。
誘致した見込み客にはサンプルを試用させるキャンペーンなどを行っている会社もあります。化粧品業界でも、今後はインターネッ卜を使った広告宣伝が多くなることでしょう。
化粧品とインターネッ卜について語る上で、どうしても欠かせない話題は「＠ｃｏｓｕｍｅ」です。化粧品ユーザーの口コミを集めたサイトで、月間九〇〇〇万ＰＶ曳会員数五〇万人、口コミ数二五〇万件（二〇〇五年三月現在）の人気を誇っています。
いずれのメーカーにも影響されない、中立的立場を保つことをポリシーとしています。多くの化粧品ファンが訪れますので、化粧品メーカー各社は、＠ｃｏｓmeを広告宣伝のための媒体として利用するようになりました。

＠ｃｏｓmeからの反応はとても良く、＠ｃｏｓmeに店頭誘致のメールなどを出すと、他のサイトなどより効果的な反応があるようです。特に通販化粧品会社はおおいに力を入れており、広告のみならず、コスメコムという＠ｃｏｓmeの通販サイトとも連携しています。
また＠ｃｏｓｉｎｅには、化粧品に対するユーザーからの生の情報が集まってきます。ＰＯＳのような購入時点情報ではなく、今後売れる見込みの情報が詰まっていますので、マーケティングリサーチや共同での商品開発に取り組むメーカーも出てきました。
さらにリアルな店舗との連携も進めています。全粧協とタイアップして化粧品店マ。
プを作成し、店頭誘致を図り、ドラヨグストアのセイジョーと組んで、新しい業態店の開発にもチャレンジしています。化粧品業界におけるインターネッ卜の分野に存在感を発揮している＠ｃｏｓmeですが、今後は、さらに店舗販売に深く関わっていくことを模索しています。
データベース化　まったく新しい化粧品プロモーションもいくつか登場してきました。『ＶｌＶＡＣＯ』もその一つです。
『ＶｌＶＡＣＯ』はリクルート。が発刊する化粧品サンプルボックスと化粧品情報誌を組み合わせた、まったく新しい媒体です。
実は筆者も、この『ＶｌＶＡＣＯ』創刊の際に、企画面や営業面でコンサルタントとして参加しました。もともとリクルートは、住宅情報誌や中古車情報誌、結婚情報誌など、ユーザーとメーカー側で困っている部分に着目し、結び付ける媒体を作ることでビジネスを成り立たせてきました。
各業界に集客のための様々な情報誌を刊行していますが、大きな市場である化粧品業界についても集客のための媒体を創刊しようと、『ＶｌＶＡＣＯ』が誕生しました。消費者は化粧品を購入する際に、「サンプルを使ってから購入したい」と考えています。
ながら、百貨店や専門店のブランドを購入する際、店頭でサンプルだけもらうという行為は「売りつけられる」という意識も働き、なかなかできないものです。ブランド側も既存の顧客にサンプルを渡すだけでは、新たな顧客の獲得はできません。
一方、無尽蔵にサンプルを渡すのも経費倒れになります。関心のある顧客に有効に配りたいと考えていました。

そこで、サンプル付きの化粧品情報誌を書店ルートで売ることを考えました。一四〇〇円もの金額を出してまでサンプルブ。
クを購入する人は、化粧品への関心の高い顧客です。情報誌で詳しい使い方や効果効能を理解して、実際にそのサンプルを使ってもらい、店頭に買いに行けるようにしたのです。
『ＶｉＶＡＣＯ』は○三年秋の創刊時には首都圏でしか発行されませんでしたが、即日完売になりました。メインターゲットは二八歳の女性としましたが、ターゲットどおりの年齢を中心に購入されました。

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